
有关销售工作计划集锦九篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该好好计划一下接下来的工作了!什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编整理的销售工作计划10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售工作计划 篇1一、建立员工考核制度
新一年,我要简历员工的考核制度,对员工们的工作进行考核。作为销售员,在去年的工作中,由于我对于他们疏于管理,导致大家工作都不上进,每天只完成自己的工作量就不管了。那这样的就导致公司最后的销售成绩很差。所以这新年里,我会推动我们销售部门的员工把业绩给做上去。制定考核的制度是为了让他们有上进心,推进他们的工作,努力去创造更多的好成绩出来。干销售这一行,要是不拼命一点,随时都会被市场给淘汰。建立考核的制度不仅能够推动他们往前走,还能监督他们的工作,让他们知道工作的好坏也是有奖惩的。
二、加大对部门员工的培训力度
在进入新年,员工正常上班后,我就要加大培训力度,争取多对他们进行培训,从说话、销售技巧和业务知识进行培训,让他们的销售能力上去,把整个销售部的实力给提上来。员工能力强了,部门能力就强,那么销售的业绩也会升上来。我打算邀请业界优秀的销售人员来给他们上课,打开他们的视野,帮助员工在销售的时候有更多的创新。培训结束后,还会对其进行考试,看看他们能学到多少,在相应的提供帮助和工作任务。
三、加强自我管理< ……此处隐藏7164个字……经验和专业的钢材知识,在跟客户的沟通谈判方面不够深入,使得对客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向有丰富经验的优秀员工学习,不断吸取经验教训,使今后的工作做得更好。
20xx年工作规划:
【一】加大客户开发力度
加大新客户开发力度,不断从各种媒体获得更多客户信息,集中在幕墙门窗领域做的更深入些,整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪拜访。
【二】对自己的要求
1:每周要增加3个以上的新客户,跟踪3-5个工程项目。
2:及时总结反思,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
3:见客户之前多了解客户的状态和需求,做好相关准备工作,尽量提高成交概率。
4:不断加强业务方面的学习,多与同行、同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:客户遇到问题,一定要第一时间尽全力帮助解决。要服务领先,让客户相信我们的工作实力。
6:和公司其他员工保持良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能在前进中不断超越。
7:为了今年的销售任务,每月我要努力完成80到100万元的任务额,为公司创造更多利润。
8:维护好老客户,做好客户管理工作,争取到每一个可以成交的机会。
针对以上计划:20xx年我们杭州分部面临的是一个全新的空白市场。要抢占先机快速争取市场份额,眼下压力是非常大的,在严峻的形势下,新客户开发将是销售工作的重中之重。但由于对杭州当地市场和客户群体了解相当浅薄,另外经验和阅历也不够丰富,除自己努力外,还希望公司能在产品价格方面给予扶持,希望能在市场开发方面能得到领导的培训支持和帮助。